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营销谈判技巧

  • 学费:咨询 优惠价格:咨询
  • 开课时间:企业协商 学时:2天 浏览量:
  • 授课机构:四川倍垒管理咨询有限公司
  • 上课地点:成都市高新区天府二街138号蜀都中心一号楼12楼1205

联系方式: 028-66771438
  1、营销谈判人员的角色认知与角色定位

  ◆销售谈判中常见的误区

  ◆你不是在销售产品—正确理解销售的定义

  ◆销售谈判人员的职责与角色

  ◆销售谈判人员的素质与能力

  2、营销谈判面临的挑战

  ◆销售谈判的方向

  ◆谈判客户的特征

  ◆客户面临的风险

  ◆销售对话的难点

  3、影响营销谈判成功的几个关键因素(单车模型)

  ◆前轮(方向)--心态

  ◆脚踏(力量)--技能

  ◆后轮(支撑)--知识

  4、成功营销谈判的关键钥匙

  ◆准确定义客户的心理

  ◆成功启动三步骤(让客户开口的技巧、30秒亲和力建立、如何赢得客户好感)

  5、营销谈判的技巧

  ◆客户购买的关键因素

  ◆高EQ沟通谈判模式

  --建立信任、和谐的关系

  ◆谈判中心理模式思考

  --引导客户积极思维

  ◆双赢模式下的沟通谈判

  --奠定胜局、达成共识


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