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二三线房企逆市营销班

  • 学费:3200 优惠价格:2980
  • 开课时间:2016年1 学时:2天 浏览量:
  • 授课机构:中房商学院
  • 上课地点:北京安定路长新大厦39号

联系方式: 010-51146322
【贵阳】二三线房企逆市营销快速去化突破之道及房地产020商业模式与营销革新实战培训(2016年1月13-15日)

【课程背景】| Study?object
在中国房地产供大于求的下半场
非一线房企面临两大问题:
第一大问题:生死问题——非一线品牌房地产公司与一线品牌公司竞争已处于明显劣势,我们面临的是一场场淘汰赛,我们必须战胜竞争对手才能求得生存。
第二大问题:方向问题——信息极度丰富,新思维特别是移动互联网不断冲击我们,我们不知道应该如何寻找突破避免死亡。
非一线房企面临两大系列疑惑:
第一大系列疑惑:项目客户量非常有限,不知道使用什么渠道能带来客户?更不知道能带来多少客户?是不是有什么高招或绝招?互联网能救我们吗?我投入了某个渠道不产生效果怎么办?
第二大系列疑惑:我的产品做得并不差,价格也不高,但来了客户也越来越不容易成交,相反,大品牌项目却卖得越来越好,我们怎么办?我们到底还能不能卖的动?能不能卖的赢大品牌项目?
在房地产这个资金密集型行业,时间的成本是巨大的。
我们应该如何实现快速突破?看看下面逆市快速成长的成功企业!
我们应该向他们学习!

【学习企业】| Study?object
是什么样的营销力支持?在没有一线品牌优势的情况下,阳光城和融创分别在3年和5年内实现10倍的逆市增长。
1、阳光城集团——2012年至2014年仅三年时间,从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司(3年逆市增长10倍);
2012年,阳光城走出福州。短短三年,阳光城销售额从23亿飙升至230.7亿,狂飙十倍。
2、融创集团——2009年至2014年五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业 (5年逆市增长10倍);
与原一线房地产公司比,在没有品牌、产品以及服务优势的情况下,主要通过强大的营销力实现五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业。
从2009年销售额仅60亿到2014年的715.5亿(排名进入中国前十强),融创的销售业绩在5年里增长超10倍。

【课程目的】| Study?object
非一线房企如何在如此艰难和错综复杂的背景下,理清自己的思路,坚定后面行动的信心,实现营销的快速突破并建立起在逆市下的营销自信就成为我们最最重要的问题。
要解决这个问题,唯有做减法而不是做加法——《极简房地产营销》为解决这个问题而生。
《极简房地产营销》课程是通过对融创、阳光城以及阳光100最新的成功营销经验的系统归纳总结而形成。
因为极简,所以快速。
《极简房地产营销》课程可以帮助非一线房企负责人或营销负责人迅速理清和建立起非常清晰的营销思路,快速提升营销力(老项目)或建立起自信能够超越竞争对手的营销力(新项目)。
因为极简,所以锐利。
《极简房地产营销》课程可以帮助您快速建立起一支营销逻辑清晰的拥有极致执行力的营销团队,快速打磨出您的营销尖刀。
进而帮助您坚决打好最新的营销战役,快速实现营销突破,建立起在逆市下的营销自信,形成良好的销售惯性,顺利实现营销目标。

【参会对象】|Instructors
非一线品牌房地产公司总经理、营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)、作为管理储备力量的优秀营销人员。
房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

【课程收益】|Course benefits
1、理清和建立起非常清晰的营销思路,帮助确立方向。
2、建立起清晰的模仿加微创新的营销突破实战方略。聚焦关键动作,在关键动作,为模仿提供实操模板方便直接借用和借鉴。
3、提供打造极致执行力的思路和方法,帮助快速形成逻辑清晰的营销团队。

【导师介绍】|Instructors
唐群老师 : 中房商学院特聘讲师,“极简房地产营销”创立者、十大金牌讲师
早年加入过冯仑、潘石屹、易小迪的万通,深受万通系的熏陶。
离开阳光100后,担任某省本土最大房地产策划代理公司总经理五年,亲自带领中国房地产营销团队征战上百个项目,亲自服务过万科、绿地、中海、世茂等一线房地产品牌公司在某市的项目,而且依靠极简房地产营销思路和方法,在与中国一线房地产策划代理公司中原、世联、易居中国、合富辉煌PK竞争中占据明显优势,同时亲自操盘服务过大量二三线城市中小房地产公司,在没有品牌和规模的支持下,也实现了非常优秀的销售业绩和产品去化率。
由于大量的亲自操盘和一线实践,积累了非常丰富的房地产营销实战经验,特别在大量操盘非品牌房地产项目中,面临更大的竞争压力,对房地产营销的激烈竞争,拥有更多的深刻体验。在这些过程中,不断将理论与实践紧密结合后,对“简单”和“执行力”有了非常深刻的理解,进而创立了“极简房地产营销”系统,希望借此通过培训和咨询顾问的方式,可以帮助更多的非一线房地产公司快速提升营销力,顺利实现项目营销目标。
骏君老师: 中房商学院020高级讲师,万科集团指定移动互联网O2O训练导师
本名孙俊君,资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任,房地产讲师网战略合作讲师,某地产营销机构的创始人兼总裁。擅长微营销策划、互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划,对房地产行业跨界经营具有深度研究与实战化操作经验,曾在北京大学、清华大学、南京大学、四川大学、南京财经大学等知名院校的房地产电商课堂上精彩授课,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师,骏君从2005年涉足互联网营销行业,拥有近10年的线上线下整合营销推广经验,服务过的客户有:合肥万科、宁波万科、中国房地产业协会、新疆房地产商会、好房子网、中国联通、中国邮政、交通银行、BMW、中国电信、苏宁云商、南京大学、上海通用、中国银联、House365、柳桥集团、史福特光电、苏商投资等知名企业,涉足地产、通讯、金融等多个行业。骏君老师的主讲课程有:《传统行业的移动互联网营销法则》、《微营销实战与自媒体运营》、《互联网思维与营销革新》、《房地产企业移动互联网O2O营销模式深入解析》、《全网营销系统》。

【课程简要】|Course summary
【导入】中国房地产下半场供大于求新常态
1、中国房地产市场上半场是排名赛,下半场是淘汰赛       2、白银时代=(黄金时代+黑铁时代)/2
3、这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代             4、非一线房企面临两大问题
5、非一线房企面临两大系列疑惑     6、非一线房企的清晰战略是什么?  7、我们应该学习谁?
第一模块:非一线房企营销逆市突破成功案例分析
一、逆市成功企业案例1      阳光城集团——中国房地产逆市成长最快公司
解读阳光城仅三年时间从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司
【视频1】阳光城集团营销总经理解密阳光城营销奇迹
二、逆市成功企业案例2      融创——中国房地产第一营销力公司
解读融创五年时间从一个中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业
【讨论1】成就阳光城融创营销力最主要因素是什么?
三:极简房地产营销基本原理
1、极简主义和极简的力量     2、大道至简     3、聚焦原理                4、极简思维
5、极简营销三层面           6、挖井原理     7、什么是极简房地产营销     8、极简房地产营销构架
第二模块:极简房地产营销思路篇将复杂的事情简单化


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