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芜湖拓展训练之打造狼性销售团队

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芜湖拓展训练之打造狼性销售团队

安徽专业的芜湖拓展培训公司-伟星企管,金牌公司,满意度高达99%

    人数:  20-100  地址:  拓展基地   时间:  1-2天

    摘要:商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。

商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。

    尽管我们拥有优质的产品,但是产品再好它也不会讲话,优秀的产品不是企业最核心的竞争力,而销售产品的人才是企业最宝贵的人才,所以我们在要求业绩提升的同时,先要提升我们销售队伍的能力和素质。

    销售只有两种状态:扩张和萎缩,任何不处于扩张状态的销售,都在萎缩。

3D SALES 系统串联销售过程的三大主体:客户、产品、销售人员,及贯穿其间的销售额提高的三大过程:思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求,以人际创造机会,以执行创造利润。

全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。

【适合人群】 企业销售队伍 营销管理人员中小型企业的全体员工

【课程特点】

1、此课程是实现学员在超越自我的压力面前,能有效激励他人和自我激励;

2、通过精心设定的目标和任务,使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要,并达到认识自我,突破自我的效果;

3、激发出销售人员的原动力,去挑战真正的困难,更多时是去挑战自己想象出来的困难,这个世界存在太多的“虚掩着的门”;

4、通过户外体验式培训,使参训学员深刻体会到“人最大的敌人就是我们自己”的真谛;

【课程目标】

1、正确认识竞争和压力,培养良好的心理素质;

2、培养相互合作的全局观念;

3、改善成员之间的人际关系,增强团队的凝聚力;

4、通过个人成长实现自我认可和自我实现。            

【课程收益】

本课程通过对众多销售行为的研究,最终将销售行为聚焦到三大主体“客户、产品、销售人员”及其三大过程“人际过程、思维过程、执行过程”上,全方位打造销售人员的自我提升意识,引导切实可行的自我提升路径:

1、人际创造机会:引导学员善用“思维过程”中的“信息搜集与分析能力”,结合“人际过程”中的①“影响力与感染力”,培养学员养成制定“影响策略与计划”的意识,从而提升对客户实施成功影响的几率;②“人际应变能力”提醒学员学会倾听和洞察,发现人际变化并采取应对策略,避免“丢单了还不知道哪里得罪客户了”的情况的发生;③“团队协作意识”建立销售人员资源整合的意识,以及通过内外部团队创造销售机会,提升服务效率;

2、思维创造需求:引导学员善用“思维过程”中的①“信息搜集与分析能力”敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯,避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降;②“商业意识与敏感度”提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提升长远价值的机会,以提升单个客户的成交次数与成交利润;③“创新思维与能力”帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求,从而提升“需求与产品功能及价值之间建立有效对接”的意识以及提升“单笔收益率”与“长久价值营造”的销售商业意识;

3、执行创造利润:引导学员善用“执行过程”中的①“业务计划”提升销售过程规划意识,从过程中步步为营地向销售利润逼近;②“抓住重点”帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识,从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上,提高单位时间成交额及单笔成交额;③“锲而不舍、关注成就”提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”,从“刻意坚持”到“内驱式的快乐坚持”,从而从销售自身激发工作满意度与幸福感,并由此带来服务年限的提升;

4、工具运用与自我提升:课程帮助学员学习和理解三维立体销售的三大方面九大维度自评工具,从而认识到卓越销售是什么样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自评与提升习惯,将在几个月的坚持落实后,切实发现销售人员实际能力的提升。

 

 

 



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