天天招生网
您的位置:大连培训首页 >> 企业内训 >> 质量管理 >> 中房商学院 >> 详细课程

万科高剑营销策划课程

  • 学费:4200 优惠价格:3800
  • 开课时间:2016年6 学时:2天 浏览量:
  • 授课机构:中房商学院
  • 上课地点:北京安定路长新大厦39号

联系方式: 010-51146322
万科高剑营销策划【大连】互联网+新常态下房地产营销的思考与行动及精品案例解析(6月16-17日)

【课程说明】
主  办:中房商学院-辽宁院     
承  办:中房博越    
时  间:2016年6月16-17日      
地  点:大  连       

【课程收益】
1、实现快速去化,提高资金周转速度
2、帮助开发企业打造一支无法抢夺的营销铁军
3、解决专业化程度低成为营销团队管理黑洞的问题
4、提升团队管理者驾驭管理工具及操作能力
5、深入了解新媒体构成和营销模式
6、给管理者和营销人员提高营销策划能力;熟知房地产开发营销实操全案策划

【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。   

【讲师介绍】
高剑:万科集团建筑研究中心副总策划师;
曾任深圳万科房地产公司销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师,万科集团营销专家委员会委员。
房地产从业经历:1995.1——现在 在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、          蓝山,金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。曾于2002 年获万科集团专业成就奖。

【课程大纲】
第一章   楼市下半场  
一、楼市告别黄金十年迎来白银时代
二、黄金十年与白银十年的区别
1卖方市场向买方市场的转换
   2媒体环境的变化
   3变革与顺势而为
三、楼市下半场万科的思考与行动
未来万科三大产业发展方向:
传统地产、消费地产、产业地产;
万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略:
万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦;
四、房地产+互联网 or 互联网+房地产
五、互联网正在如何颠覆传统房地产?

第二章  市场致胜的逻辑及五大要素分析
一 、定位
定位问题分析
(1)如何进行有效的定位;
(2)定位中常出现的问题;
(3)大数据分析在定位中的应用
产品力分析及产品策略
市场定位产品策划—房地产的核心价值创造;
二 、市场容量
市场容量分析
三 、竞争策略
竞争策略分析
(1)竞争的策略;
(2)竞争关系图;
四 、产品力打造
如何打造产品力:
(1)土地价值分析
(2)规划—提升产品力
(3)建筑风格立面创造价值
(4)户型创新增值空间;
(5)有生命的园林比建筑更能打动人
(6)如何打造项目的社会标签属性:案例:
香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米;
香港豪宅“名门”的包装技巧;
(7)精装修:重要而未被满足的客户价值;
(8)产品力不足的表现
(9)客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上;
(10)出奇制胜的产品策划:案例:
澳洲滨海社区的产品策划大创意;
新西兰滨海豪宅的奇招; 
建有主题有故事的房子
福州地王项目的产品策略;
香港地标豪宅天玺的产品策略;
未来产品发展方向:更小、更精、性能更佳(案例分析);
五 、提升销售力的思考与行动 
如何扩大来访量和提高转化率
突破客户观望情绪的广告策略;
第三章  未来营销的变革 :彻底的渠道营销—拓客
销售模式及三级市场代理转介模式;
全民加油大行动;
精确制导武器——客户地图;
线下营销:中山大盆菜活动;
蓝桥花园的私房菜营销;
泉州品牌论坛营销:
万科全民营销风暴—万科经纪人平台;
万科清林径通过“比房”行动,吸引眼球;
棠樾的“竞墅”行动;
海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动;
万科幸福系网络营销;
事件营销—中国最大的二维码公园;
碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性;
SOHO的拓客之道; 
数据库营销大数据时代的营销;
三亚万科的创新营销突围而出;
码上专车的精确制导营销;
第四章  如何提高转化率
(1)客户体验管理
(2)示范区及销售接待中心展示策略
(3)示范单位展示策略:包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略;
(4)价格策略;
第五章  市场问题诊断工具介绍;如何避免销售问题销售解决;

【主办单位】中房商学院-辽宁院
【培训时间】2016年6月16-17日 大连(详见报道通知)   
【培训费用】人民币3800元/人     
包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡企业直接划卡消费)        



阅读上一篇:宜昌荆州襄阳仪器校验员培训
阅读下一篇:文老师招标采购培训【郑州】标杆地产战略招标采购与供应商管理核心培训

相关课程

培训机构联系方式

本培训机构其他课程

专题推荐

三百六十行,欢迎各培训机构加盟