天天招生网
您的位置:郑州培训首页 >> 商学院 >> 其他 >> 北京中房商学企业管理研究院 >> 详细课程

爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训(5月12-13日)

  • 学费:8800 优惠价格:6800
  • 开课时间:2018年5 学时:2天 浏览量:
  • 授课机构:北京中房商学企业管理研究院
  • 上课地点:北京市朝阳区亚运村洛克时代A座602

联系方式: 18810861546

【郑州】爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训(5月12-13日)
  
营销爆点培训:爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训

【如果你有如下问题,可以学爆点营销】
 
为什么广告铺天盖地,来电却门可罗雀?
 
为什么活动热火朝天,成交却寥寥无几?
 
为什么行销开足马力,收获却失望至极?
 
为什么策划信心十足,结果却掩面痛哭?
 
为什么别人开盘售罄,自己却一地悲伤?
 
【课程特色】
 
一个营销模型
 
3大爆点法则
 
7个落地流程
 
24大实操工具
 
36个操刀案例
 
3小时现场咨询
 
8小时实战演练
 
2天1夜 限50人的小班授课
 
【课程收获】
 
1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论,掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。
 
2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码!制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法!
 
3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕爆点行动方案!
 
【金牌讲师】
 
讲师01:刘老师:中国房地产心智营销第一人,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人。自2014年连续三年在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
讲师02:一禅老师:中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
 
【课程对象】
 
房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监
 
【课程大纲】
 
>>>> 上篇:爆点营销战略
 
第一模块:爆点营销时代来临
 
一、一切营销法则都好像失效了
 
1、灭顶之灾:互联网的颠覆
 
2、出位:不出位就出局
 
3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
 
二、天变了,道变了,营销也要变了
 
1、移动互联网革命信息传播逻辑
 
2、消费者行为模型变革
 
3、营销模式变革
 
4、房地产营销模式变革
 
5、反对伟光正,拒绝大便体
 
第二模块:痛点营销
 
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
 
1、为什么要挖痛点?
 
2、如何挖客户痛点?
 
案例1:大象安全套的成功之道
 
案例2:天山熙湖MINI公馆的痛点营销
 
案例3:如何挖掘购房者王明的痛点
 
3、痛点营销标准化操作7大流程
 
4、痛点营销实战落地28大工具
 
二、痛点营销经典案例深度剖析
 
案例1:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
 
案例2:中国美林湖/“活在广州不容易 ”
 
案例3:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
 
案例4:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
 
第三模块:痒点营销
 
一、手痒就想参与
 
1、消费者消费理念的变化
 
2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
 
3、参与感三要素
 
案例1:郭敬明如何做参与感?
 
案例2:韩寒如何超郭敬明?
 
二、参与营销经典案例深度剖析
 
1、参与营销标准化操作7大流程
 
2、参与营销实战落地28大工具
 
案例1:福州香开观海/“填字游戏”
 
案例2:南宁碧桂园/“报纸变身折纸”
 
案例3:太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
 
案例4:恒大御景城/“步步夺金”
 
三、疯传(病毒)九式和撕逼营销
 
1、造病毒的九大方法
 
2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?
 
案例1:京东撕逼淘宝
 
案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
 
案例3:西安长乐府撕逼保利
 
案例4:海宁星光汇撕逼银泰
 
第四模块:嗨点营销
 
一、新闻没有脚 但会自己跑
 
1、从全民狂欢到事件营销
 
2、类型:借势营销和造势营销
 
案例1:南方都市报“小三门”
 
案例2:京东刘强东“西红柿门”
 
二、事件营销经典案例深度剖析
 
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
 
2、借势/造势营销实战落地28大工具
 
案例1:南昌万达城/真马撞宝马
 
案例2:青岛万达/丢一只羊驼  捡回一个亿
 
案例3:常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销
 
案例4:扬州万科/马代拜金女
 
案例5:南宁恒大御景/姐妹寻亲
 
案例6:江南万达城/万莉莉5万元求包养
 
>>>> 下篇  爆点战术:女神操刀七部曲
 
第一模块:流量转化四纵体系
 
1、前期活动预热次流量变现
 
2、中期活动落地主流量变现
 
3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
 
4、后期免费销售回流变现
 
第二模块:流量转化十横策略
 
1、销控台前验证获奖信息
 
2、登记客户资料
 
3、留客-邀请客户入座
 
4、筛客-让客户填写调研问卷
 
5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
 
6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
 
7、发放客户存折
 
8、现场抽奖
 
9、发放礼品,拍照分享
 
10、流量回流设置
 
第三模块:五大创新营销工具
 
1、团购易拉宝
 
2、调研问卷
 
3、营销跑分表
 
4、拼团团购和价格保密协议
 
5、存折+朋友圈价值千金计划
 
第四模块:五大创新营销工具
 
案例1:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
 
案例2:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿
 
案例3:中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光
 
案例4:中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红
 
案例5:万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘
 
案例6:邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话

【课程说明】
 [组织机构]:中房商学院
 [时间地点]:2018年5月12-13日(2天1夜)   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 [培训费用]:6800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。



阅读上一篇:新中式庭院考察:苏州——新中式庭院、豪宅实地考察
阅读下一篇:2018城市更新最新政策解读与拆迁谈判策略及旧村改造项目拓展全过程关键风险把控培

相关课程

培训机构联系方式

本培训机构其他课程

专题推荐

三百六十行,欢迎各培训机构加盟