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招标采购培训课程

  • 学费:5200 优惠价格:4800
  • 开课时间:2018年5 学时:2天 浏览量:
  • 授课机构:北京中房商学企业管理研究院
  • 上课地点:北京市朝阳区亚运村洛克时代A座602

联系方式: 18810861546

【北京】标杆房地产企业招标采购模式创新与供应商管理实战培训(2018年5月19日)

招标采购培训:标杆房地产企业招标采购模式创新与供应商管理实战培训

【课程背景】
暨:标杆房企万科、龙湖、中海、万达等经典案例解析
本课程旨在通过对标杆房企万科、龙湖、中海、万达等房地产企业招标及战略集中采购和供应商管理理念、制度、模式及方法的深度解读,重点阐述其管控的思路和方法,分析这些思路、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企模式背后的管理精髓和本质,为您解开背后的普遍规律和管理之道。
本课程由两大特色:“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理,首先通过讲解供应商管理体系搭建之道,其次从多视角、多维度进行诠释,使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段,课程讲解融会贯通,避免生搬硬套。

【课程收益】
为您深度解析标杆房企—“万科集团”--招标采购与供应商管理模式及成功之道
集中/战略采购的万达模式与分析
给房企出招—如何实现集中战略采购,如何选择战略供应商及操作策略
招采角度如何做成本优化
课程分享与专题研讨聚焦一线实战案例包括若干“独家案例”
首次解析业界著名的“供方大会”,以及该供应商平台建立、作用和意义(独家)
房地产招标采购未来发展趋势分析(独家)
若干独家一线实战案例分享
赠送:部分案例及资料的电子版拷贝

【课程对象】
房地产公司董事长、总经理、采购、成本、工程、审计、法务分管领导、采购经理、主管、采购工程师、成本经理、主管、造价工程师、工程经理、主管、工程师
从事审计、法务的工作人员

【专家导师】
文老师,国家一级注册造价工程师,曾任万达集团成本及招采重要管理岗位,曾任香港务腾造价咨询公司(WTP)高级QS,曾任万达学院讲师 具备海外成本管理经验,万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理作者,逾10年建筑行业,造价咨询行业及地产行业经验,现任某地产公司集团成本招采负责人。
文老师本着乐于分享,分享创造价值的理念,一直在地产界进行先进成本招标管理理念宣贯,是地产成本招采管理的“理论派+实践派”。
文老师认为,任何一个行业发展都有必然规律,房地产亦不例外,而这个规律就是随着房地产行业深入发展,该行业的超高利润率必将回归到与其他行业一样的水平,这一过程将凸显招标采购管控的重要价值,“招标采购精细化管理”成为必然。
在地产招标采购领域,首度提出“房企联合采购”概念,联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购,而是多家房企组成采购联盟进行的采购,通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验,这一做法已经势在必行。中国的铁矿石采购企业早先各自为战且分散采购,而铁矿石供应商却只有固定的几家公司,造成卖方市场,价格居高不下,而反观欧美及日韩等国家组织的采购联盟,通过“联合采购”达到“独家议价”的效果,有效降低成本采购额。

【培训内容】
开篇:招标采购人员个人知识结构与知识管理
第一部分:深度解析标杆房地产企业(万科、中海及万达)供应商库平台搭建及管理、考核
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例:万科、龙湖、万达:包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况  
一、供应商管理的成功之道
1、供方管理新思维
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商,这是业界共识,但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商,确定开发商的真本事,在A地产商名录里是黑名单,却是B地产公司的优秀A级供应商。这样的案例太多了,所以是该专变思路的时候了。 
2、供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
优秀的供应商就像优秀的人才,市场上永远有更好的。但是我们需要稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
因此,供应商管理的重点应该是引导、培养;
案例:万科景观及石材供应商管理
3、供方管理 2: 供应商绩效沟通
操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键;当双方的认识、目标统一后,我们需要开始关注细节问题的解决和规避;
案例:万科供应商沟通会会议纪要

二、总包资源管理之道—万科集团
总包管理 资源规划
1、总包资源合作现状
2、资源需求
3、新资源的引入标准

三、总包深化战略合作
案例:万科集团上海区域总包战略合作全流程解析

四、供应商管理的标准化,体系化
供方服务,了解房企如何为供应商提供服务:
1、我的投标,参与项目投标,获取最新招标进展和状态
2、我的合同,查询已签订合同执行情况,了解本企业的生产,销售情况 
3、模块化 项目计划,模块化管理
4、质量管理:在建工程质量,安全管理信息系统监督,了解如何进行监督和客户服务 、监督举报和客户服务
案例:解析房企如何组织管理,选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方
(1)考虑供方选择和评审的季节性特点:景观施工和景观设计供方评审于每年5月份开始启动
(2)考虑供方的地域性特点:《铝合金外窗合格供方品牌库》《监理品牌库》
(3)考虑战略合作特点:总承包品牌库
(4)考虑不同档次等级特点:国内国外,A级B级等
(5)针对不同门类供方,配有成体系的配套“管控办法”和“使用要点”
案例:详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok

五、如何与供应商建立战略合作关系
独家案例:深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”,从会议意义,组织到价值收获。共有1000余家企业参加,已然成为业界的武林大会和行业盛世,是如何奠定其江湖地位?

六、给中小房企出招:选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析
(一)操作策略之一:战略合作
1、从总包开始,寻找属地化的资源优势及合作意愿兼备的战略总包
2、合作区域
3、总包合作优势
4、合作模式
5、合作条件
6、签订《战略合作协议》

(二)操作策略之二深度合作
1、项目合作模式
2、融资合作

七、供应商履约评估
1、供应商库信息化履约评估体系
2、评估体系 
3、评估建议
4、评估打分

第二部分:深度解析标杆房企(远洋、富力及万科)招标采购管控
一、工程承发包5大模式介绍
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
二、设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析
案例:融创地产XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
三、“招标与拍卖”:评标方式创新
独家案例:万达XX项目评标原则引发业界思考

四、招标采购创新思维专题
1、招标采购创新思维之一-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例:XX项目混凝土采购如何节约940万(独家案例)
2、招标采购创新思维之二--标准清单:成本+酬金
工程类招标痛点:
效率性:招标清单编制时间长、评标报告;合同清单偏高偏低项多,存在不平衡报价
合理性:超低价报价如何废标,如果评定为低于成本价
案例:远洋、富力及万科地产普遍采用的解决方案 标准清单法
3、招标采购创新思维之三---场内配合工程
案例:万科某项目场内零星工程配合采购
4、招标采购创新思维之四---石材结晶工程
案例:万科某项目石材结晶
5、招标采购创新思维之五---优化流程,提高效率  
案例:招商地产项目流程优化
6、招标采购创新思维之六---发布工程采购标准时间
案例:沈阳龙湖地产工程采购标准时间

五、国企地产企业:招标采购应对策略建议:
1、入围环节:设置资格预审及现场考察环节。
2、技术标:夸大工程难度(工期、施工方案)、承包责任(承担分包责任的连带)、承包范围、停工及缓建风险等。项目经理答辩。
3、商务标:设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目,例如合同外项目(售楼处、其他分包工程)。付款条件。



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