【培训日期】2008年8月23日-24日

【培训地点】泉州

【培训对象】总经理、副总经理、采购总监、采购经理、采购主管、供应部经理、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、采购工程师等相关人员。

【授课方法】

    推崇务实、讲求实效；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

【课程目标】

    根据目前企业面临客户需求多变、订单提前期短，物料采购周期长、库存控制困难的问题，通过两天的课程导入，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购理论和实际应用方法，结合现场模拟操作和大量成功案例研讨，使学员掌握采购实用可行的采购分析工具与成本控制技巧，提升企业采购水平与竞争力，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

【课程大纲】

一、采购与供应链

  ●制造企业采购管理面临的问题和困难
  ●先进的采购管理组织结构  
  ●采购团队的分工与协作   
  ●采购人员应具备的素质

二、采购管理中的流程与优化

  1）采购业务流程
  ●采购计划
  ●如何根据MRP制定采购计划（不同需求特征物料采购批量的确定方法）
  ●ABC控制法
  ●安全库存控制法（案例分析）
  ●长周期采购批量与需求预测、库存控制法的量变关系（CKD采购计划）
  ●预算及预测、采购需求及需求分析
  ●选择及谈判：协商、比价和招投标
  ●合同及订单（案例分析）
  ●发票处理     
  ●支付

  2）物料采购流程优化（案例分析）

  3）设备维修备件请购、验收与承付的控制
  ●不同需求特征物料或维修备件的请购方式
  ●请购、验收与承付的规范操作与控制
  ●备件委托代理采购（案例分析）

三、采购与物料管理

　1）何谓物料管理
  ●物料管理认识、目的与范围   
  ●物料计划与存量控制
  ●存量控制的方法             
  ●BOM表建立和使用
  ●材料标准用量的计算         
  ●物料分析表
  ●存量管制五种方式及特点     
  ●定期订购存量管制图
  ●S-S管制图                 
  ●复仓式存量管制示意图
  ●物料管理作业控制图

　2）ABC物料库存分类法
  ●ABC三类物品的计算与区分
  ●ABC方法的4条基本法则
  ●物料采购绩效的评价

四、采购成本控制

  1）采购成本构成

  2）采购价格制定技巧
  ●采购价格变动的影响因素  
  ●产品不同市场周期的采购定价的方法（案例操作）
  ●如何分析供应商的成本构成和降价潜力（案例操作）
  ●如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作）
  ●供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作）

  3）降低采购成本的关键工作

五、供应商管理

  1）供应商合作伙伴关系
  ●推行MRPⅡ系统对供应商管理的要求
  ●供应商合作伙伴关系与传统供应商关系区别
  ●目前企业协作模式中存在的问题
  ●MRPⅡ与准时化（JIT）采购环境下双赢合作伙伴关系的建立（成功案例分析）

  2）供应商管理的基本目标
  ●如何强化供应商过程控制和持续改善，提高产品质量和交货准确率。
  ●如何提高物料免检率和实现“零库存”。
  ●如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。
  ●如何整合采购供应链中的资源，充分利用外部资源，实行双赢。

  3）供应商开发
  ●开发供应商目前面临的问题   
  ●开发供应商、培养供应商与国产化的策略
  ●开发供应商的操作程序
  ●选择供应商应考虑的六大条件和24个要素（案例分析）

  4）采购框架协议的签订
  ●采购框架协议与采购合同的区别
  ●采购框架协议的基本条款
  ●采购框架协议实施的方法（案例分析）

  5）供应商的评价与考核
  ●供货商考评的组织              
  ●供货商考评的标准（案例分析）
  ●供货商考评的方法（案例操作）

  6）供应商的整合
  ●如何实施标准工位器具供货（标准工位器要求、各种照片、同供应商合作模式）
  ●在产品不同寿命周期，供应商应尽的义务和责任
  ●供应商先期参与            
  ●供应数量减少与模块供应商
  ●供应商管理客户库存（VMI）运作方法（案例分析）
  ●适时供货模式运作方法（JIT互动游戏）

  7）供应商的过程控制与持续改进
  ●供应商的过程控制与持续改进的含义
  ●供应商的过程控制的方法（案例分析）
  ●供应商持续改进的目标

六、采购谈判技巧

  ●采购谈判的特点           
  ●成功谈判的影响因素
  ●成功谈判的三大原则       
  ●如何排除谈判进入的障碍
  ●如何提高谈判的心理素质   
  ●对待不同供应商的谈判策略

七、采购风险的防范与采购业绩评估

  1）采购风险的防范（案例分析）
  ●建立采购委员会          
  ●建立采购业务台帐
  ●廉政协议书与廉政责任制
  ●采购预算与资金控制
  ●合同的会签制度           
  ●采购舞弊的表现与防范

  2）采购业绩评估
  ●采购绩效的衡量    
  ●采购绩效指标KPI（某企业实例）

【讲师介绍】

　　张老师，资深讲师，国家注册高级讲师，工商企业管理硕士，拥有10余年企业管理实战经历与成功业绩，主讲各类讲座300余场。采购、供应链与运作管理资深专家，ISO9000/CRBA注册审核员，ISO14000/CNAT国家注册审核员。张老师曾在上海某集团历任高级主管，某陶瓷（宜兴）有限公司（中英合资）质量管理总监。1998年以来，辅导企业200多家，均获得企业和学员的一致认同。在业界以严谨、认真、求真、求实著称。张老师培训推崇学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。激情表达、幽默、生动。以案例分析、模拟体验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。既让学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，又使学员们真正
学到所需的知识！

　　张老师曾服务过的部分企业有：上海克莉丝汀、美国百利得食品、七匹狼服装、上海宝钢集团冷拔钢管厂、英国摩根集团上海摩根热陶瓷公司、九牧王服装、贵人鸟鞋业、新加坡德力西集团上海公司、刈钣车件（上海）公司、SBS集团公司、劲霸男装、台湾德福制漆、沃特篮球鞋、厦门喜盈门家具、厦门智丞电子、厦门联想、台湾三德集团三德源家具上海公司、上海宇盛橱具有限公司等。

【会务报名】

  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
  2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51638355
  4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等