【培训日期】2008年8月29日－30日

【培训地点】上海

【培训对象】销售团队总负责人、欲在国内开展大规模销售的企业、销售内部政策制定者、销售团队管理者

【课程背景】

  ●为什么有些业务员就是不努力
  ●怎么激励能使业务员自己愿意玩命干
  ●为什么有些人干到一定业绩就不再努力
  ●为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办
  ●业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么
  ●为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么
  ●留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋
  ●为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用
  ●团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力
  ●“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”
  ●怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展

【课程目标】

  ●明晰留住业务员的基本道理
  ●了解业务员玩命干的原因
  ●熟练运用销售政策掌控全局
  ●创造理想内部环境
  ●研究怎样当个好领导
  ●让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队

【课程大纲】

一、感觉销售团队
  ●故事：老板养活业务员还是业务员养活老板
  ●统领团队只需要解决三个问题－－心态、组织、方法二

二、销售团队心态引导－－让人们自己玩命干
  ●引导心态之一：八十年代的年轻人在想什么
  ●故事：我爸给我钱
  ●引导心态之二：统领者是引导者－－团队管理的思路和模型
  ●故事：赛狗
  ●引导心态之三：“兔子”是动力是关键－－销售政策引导人们努力
  ●故事：大禹治水
  ●引导心态之四：大兔子小兔子－－跑得快就有大的
  ●故事：大家全都一样
  ●引导心态之五：销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
  ●案例：梯次销售政策
  ●引导心态之六：销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
  ●案例：业绩计算范本
  ●游戏：寻找规律
  ●练习：制定政策
  ●引导心态之七：费用控制－－管好兜里的钱
  ●故事：土地承包
  ●案例：不要向我要钱
  ●范本：销售费用政策

三、创造理想环境－－家里最好
  ●理想环境之一：先造个硬环境－－视觉冲击化
  ●案例：销售团队办公室
  ●理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化
  ●案例：奖励手段
  ●故事：谁出鱼翅钱
  ●理想环境之三：让人们自我督促－－竞争表面化
  ●案例：打出办法
  ●理想环境之四：让员工体会当老板－－留人和做大的最好办法
  ●案例：你来试试老板的苦处
  ●理想环境之五：使每个人都有好心态－－工作快乐化
  ●案例：玩吧
  ●理想环境之六：日常管理制度化
  ●故事：拿瓶子接着小便
  ●范本：日常管理制度
  ●理想环境之七：文化体系－－企业之魂
  ●案例：你才应该找工作
  ●理想环境之八：让业务员自己挣去
  ●故事：汽车加房子

四、你是好领导－－既当爹又当妈
  ●好领导之一：知道自己是谁－－有危机有机会
  ●案例：怎么这么多难
  ●好领导之二：耳朵比嘴多一个－－先学会听
  ●案例：真想堵上耳朵
  ●好领导之三：称赞你的下属吧－－人都爱听好听的
  ●案例：别人一无是处
  ●练习：夸夸你自己
  ●好领导之四：有效沟通－－恋爱是谈出来的
  ●故事：你见过老虎吗？
  ●好领导之五：好领导是大服务生－－帮助所有的人
  ●案例：怎么什么都要管
  ●好领导之六：让他们成功吧－－保姆式帮助
  ●案例：我妈就这样
  ●好领导之七：合理用权－－双刃剑
  ●案例：无为而治
  ●好领导之八：支持改善改革创新－－让更多脑子动起来
  ●故事：大地瓜洗衣机
  ●案例：试试怕什么
  ●好领导之九：张弛有道－－玩也是道理
  ●案例：你来打我一顿吧
  ●好领导之十：身先士卒－－榜样的力量
  ●案例：头就是有本事

五、人在其位－－非人力资源部门的人力资源管理
  ●人力资源之一：构建销售部组织框架－－明确各级人员的位置和隶属关系
  ●故事：我怎么这么多上司
  ●案例：基本组织架构
  ●人力资源之二：构建个人职务规范－－任职资格？岗位职责？任职考评
  ●范本：职务说明、任职考评
  ●人力资源之三：升官就发财
  ●案例：晋升条件
  ●人力资源之四 把他们绑在一起
  ●故事：保甲制度
  ●人力资源之五：招聘与入职规定－－无忧
  ●故事：公司的电话丢了
  ●案例：看你敢干坏事
  ●范本：担保、保密、喜报
  ●人力资源之六：在职培训
  ●范本：培训计划
  ●人力资源之七：福利与奖励
  ●案例：婚假产假哺乳假
  ●人力资源之八：找到合适的人比淘汰人重要（简述）
  ●案例：留下的只有1
  ●介绍：招人法则；培训是重要手段

六、让团队发挥整体作用－－成功是留人的最终办法（简述）
  ●团队组织工作之一：新人是需要带领的
  ●范本：新人带领政策
  ●团队组织工作之二：工作计划和总结制度－－通过沟通完成帮助与督促
  ●故事：客户不在太好了
  ●案例：你今天干什么
  ●范本：计划与总结
  ●团队组织工作之三：会议制度－－会同议论
  ●案例：不是汇报而是找到办法
  ●团队组织工作之四：流程化运转－－互相帮助和检查
  ●故事：海尔砸冰箱之后
  ●案例：销售也可以流水化作业
  ●团队组织工作之五：成批开发客户的办法－－复制成功（简述）
  ●故事：竞标美的，想失败都难
  ●案例：价格的魔方
  ●案例：洽谈条件
  ●案例：客户审批制度
  ●案例：计划书
  ●示范：客户服务计划书

七、现场模拟－－解决实际问题

  ●讨论：各公司销售政策
  ●介绍：客户也需要爱；客户永远是正确的；武装到牙齿
  ●练习：冰海沉船
  ●答疑

【讲师介绍】

    汪老师，MBA硕士，先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、（海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国）总监等职，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，帮助有一定实力的中小企业，不仅带来观念、思路、方法的拓展，还顺便帮企业立竿见影地解决一些关键问题。使老板迅速吸纳成功企业的经验，快速成长。
    汪老师曾服务过的部分代表性企业有：麦肯锡、青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等。

【会务报名】

  1．培训费用：2610元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
  2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等