【学习日期】2008年09月26开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天，共18天课程。

【学习地点】北京·清华大学

【学习对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

【学习背景】

    营销就是解决竞争！
   
    营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
   
    “清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【课程特色】

  1、六大模块营销核心课程，创新与实战
 
  2、晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离

【课程大纲】

一、国际整合营销新趋势

  1、国际化整合营销新趋势

  ●整合营销的今天与大势
  ●国际化整合营销新趋势
  ●案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利
  ●宝洁在中国的营销创新

  2、理念创新与蓝海战略

  ●当今的营销如何理念创新
  ●案例：海尔如何进入国际市场并盈利
  ●如何找到真正的蓝海策略
  ●国际整合营销幕后故事

  3、3G时代营销“创新”不战而胜的竞争策略

  ●微利时代的蓝海战略
  ●如何创新企业赢利模式
  ●无限电子商务时代经典营销案例
  ●如何不战而屈人之兵

二、品牌运作与营销策划

  1、全球化传播与广告媒体策划

  ●全球化传播视野
  ●世界级品牌策划经典案例
  ●广告、媒体优势整合
  ●成功营销策划案例分析

  2、品牌4S战略快速高效构建强势品牌

  ●异表达：成功品牌的核心运作
  ●产品表达：成功运作品牌的关键
  ●位次表达：高端品牌成功的关键
  ●关系人表达：如何建立强势品牌

  3、品牌策划与产品创新

  ●如何全球化思维且本土化依托
  ●核心产品的运作规律
  ●如何让产品创新彰显优势
  ●王道营销

三、营销团队管理实务

  1、销售之“鹰”人才的选育留用裁

  ●成为合格的鹰队之长
  ●甄选销售之鹰
  ●训练销售之鹰
  ●做好教练
  ●让鹰高飞与把鹰留住

  2、目标管理与绩效考核

  ●人是企业唯一的动态资源
  ●非人力资源经理管理的四大环节
  ●十大人力资源实操技能
  ●目标管理与绩效考核实务

  3、领导个人魅力提升

  ●属为什么跟随你
  ●如何获得上级赏识和信任
  ●掌握教练的步骤和方法
  ●通过领导艺术提升个人魅力

四、渠道与通路

  1、提升渠道与经销商竞争格局

  ●营销渠道的竞争优势和价值分析
  ●渠道运作的误区
  ●中国分销行业实例研究
  ●如何让经销商倾心于自己的品牌

  2、互联网和3G时代终端营销

  ●何为3G时代
  ●可控的终端销售策略
  ●手机终端创新营销
  ●无限电子商务时代的营销案例解析

  3、直销企业资源管理与经营— 双赢效果营销

  ●全球化与跨国经营企业的动态
  ●企业的客户特性市场策略解析
  ●全球经典直销案例解析
  ●让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚

五、营销新技能

  1、有效客户关系CRM管理赢在拥有开心的客户

  ●企业赢利新模式
  ●企业CRM的整体概念
  ●销售一市场一服务一体化模式
  ●案例分析和企业CRM前景展望

  2、商务礼仪与商务谈判实务

  ●商务礼仪在商务场合的应用案例
  ●商务谈判高手之路
 
  3、大客户拓展策略

  ●赢大客户者赢市场
  ●大客户是企业营销致胜的关键
  ●大客户营销的最高法则是信任
  ●商战大客户经典营销案例解读

六、“赢”营销综合素质
  1、企业形象提升发布会模拟

  ●高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象
  ●品牌提升、营销为王
  ●实战模拟
  
  2、危机攻关与媒体应对

  ●关系营销案例分析
  ●事件营销案例分析
  ●如何防患未然的措施
  ●危机公关实务问答

  3、国学中的营销大智慧

  ●为国学正本溯源
  ●方道说：中国人的生存智慧
  ●人无我有的方法论
  ●东西方管理之道解析 

【师资阵容】
   
    路长全    中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
    董关鹏    清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
    曹景行    清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
    王天芳    北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
    王飞鸣    企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
    荆建林    清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
    刘  凡    最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
    姚厚亮    国际著名营销大师菲利普科特勒理论贡献优秀奖获得者
    付  遥    年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
    李  拓    现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员
    王文良    亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
    李  定    复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
    赵曙光    清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
    DANIFUL   知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
    POLO      国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

【教务信息】

1、上课地点：北京·清华大学

2、学习费用：人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书费）

3、学习时间： 2008年09月26开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天，共18天课程。

4、证书颁发： 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询。

【报名电话】

1、联系老师：杨老师、沈老师

2、联系电话：010-5163 8358；手机：13910898108，杨老师

3、报名传真：010-5163 8358；010-5163 8355

4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层　邮政编码：100084

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5163 8358；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《录取通知书》；

4、汇款：学员收到《录取通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。

【汇款账号】

银行户名：清华大学

开户银行：工行北京分行海淀西区支行

银行帐号：0200004509089131550

汇款用途：清华大学营销管理与创新高级研修班(五期)

特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5163 8358 杨老师收。

　　　　　我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。