【培训日期】2008年9月25日-26日

【培训地点】南京

【培训对象】采购经理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、生产管理人员、库存管理人员

【课程背景】

    围绕企业采购症结，解答采购工作所面临的问题；以实际案例，分享德、法、日、美等国在华投资企业采购管理及其工具的运作经验，从采购计划到库存管理，从供应商管理到采购部门内部管理，帮助你及你所在企业，从现代供应链管理的高度，全面了解当今企业采购管理工作真谛，提升企业采购管理水平。

【课程大纲】

一、采购概论

    采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉，采购如何创造利润 开源节流

  1）采购概论
  ●采购工作的内涵与外延

  2）采购的演变与发展

  3）采购类型的细分
  ●采购类型在市场的细分，造就不同业态的采购从业人员趋向专业化，在个人职业生涯设计中形成相对局限。但是，专业型采购必将体现采购人员自身价值与职业的相对稳定。

  4）采购问题的普遍症结及其因素分析

二、采购部门的地位、组建或再造

  1）决定采购部门地位的因素

  2）采购部门的组建或再造
  ●面对新企业新公司或老企业老公司采购部门的组建策略给自己一个新空间

  3）权项分立的意义

  4）采购案与采购计划

  5）采购流程及其建立的原则
  ●流程建立的原则
  ●采购流程的建立

三、采购管理基础

  1）请购方案要素与技术要素

  2）从请购单开始做起，严格采购管理工作的意义

  3）财务基本知识对采购工作的影响

  4）了解法律在采购工作的重要性

  5）知识更新与市场信息的捕捉
  ●了解行业特点，掌握上下游变化趋势

  6）库存管理常识
  ●库存管理的功能
  ●库存管理的过程及要素分析
  ●库存管理要素分析—决定库存的首要因素
  ●库存成本分析

  7）原料采购方式
  ●按采购地区分类
  ●按采购进行的方式分类
  ●按交易方式分类
  ●招标采购

四、采购谈判与议价

  1）一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
  ●商务谈判风格
  ●成功谈判者的素养

  2）谈判的步骤
  ●二步法随时间时机变化而交替进行
  ●签约前谈判
  ●谈判规划
  ●如何进行谈判方案设计

  3）议价
  ●询价技巧
  ●议价技巧

  4）如何掌握卖方真实的销售心理

  5）注重买卖双方的优劣势进行谈判

  6）如何利用上级的权限进行议价

  7）采购谈判技巧“规则”与细则
  ●谈判策略

  8）有效谈判应注意的事项

  9）合同谈判
  ●合同谈判的四大要素
  ●合同谈判应遵循的原则
  ●合同陷阱的防范
  ●买卖合同履行中的风险与防范

五、采购管理技术

  1）生产计划与采购计划
  ●采购计划与库存计划
  ●精益生产中，生产计划与采购计划之间需要做的计划
  ●库存控制技术的应用
  ●制造业企业采购计划制定方法

  2）采购预算编制与付款计划执行
  ●采购成本管理与控制

  3）采购策略应用

  4）国际化采购
  ●进行国际化采购的原因
  ●国际化采购风险
  ●国际化采购的方式

  5）MRP系统作用

  6）EDI系统解决什么问题

  7）JIT准时采购
  ●准时采购的基本方法

  8）POS系统与制造业库存管理

  9）ERP系统

六、从传统采购管理到供应链管理

  1）供应链及其管理
  ●传统采购管理是供应链管理的基础
  ●供应链管理需要的环境与条件

  2）供应链管理模式下的物流
  ●追求供应链整体物流的无缝衔接

  3）供应链管理模式下的采购
  ●实现JIT采购与供应链整体成本最低

  4）供应链管理模式下的库存管理
  ●实现本供应链面对的目标市场的快速响应
  ●现代企业采购与库存管理的关系
  ●供应链模式下的库存管理关键问题
  ●神奇的零库存
  ●企业能实现零库存吗？
  ●企业实现零库存，你如何满足供货？
  ●“零库存”是个常被提起的名词，它被神化了的优点：高效率、低成本和完美的流程
  ●零库存的概念
  ●零库存的二个特征:
  ●从库存成本的财务原理分析及从准时制供货考虑，零库存无普遍意义!

  5）资源整合

七、控制与管理供应商

  ●供应商关系的五种类型
  ●控制好你的供应商如何防止被供应商控制
  ●跟单的重要性
  ●优化供应商结构
  ●供应商开发与选择
  ●对供应商产品及服务质量的控制。

八、采购的稽查考核

  ●成功的采购经理人的基本素养
  ●采购人员如何保护自己
  ●对采购的稽查每天都在进行中
  ●采购人员的资本积累

【讲师介绍】

    朱老师，公司讲师，近20年的外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。
    朱老师曾在著名大型美资投资企业物流部工作；从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。德国OBI欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理；负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任； 从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）；从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理；全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理；负责企业全球采购与物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。其间曾赴美国、日本接受商务培训。

    朱老师曾经培训和咨询过的企业包括：ABB、百事可乐、一汽集团、秦山核电站、大亚湾核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福汽车、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、大金、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、汇众汽车等，博世、科动控制系统BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、TYCO、飞利浦、中达电通、中国移动、电信、中石油、索爱、中海油、宝德强、爱生雅、艾普尔（苏州）等。

【会务报名】

  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51638150，010-51638350
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51638355
  4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等