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瑞泰人寿EFA理财师培训感受发言稿


搜狐社区 2010-9-29 15:37:37 点击: 次  发表评论

各位专家,各位瑞泰人寿的老师,各位学员,上午好。

 

非常荣幸,我作为一名学员能在这里谈谈参加这次培训的感受。其实,在我心里一直很尊敬两种人,第二是医生,因为他们救死扶伤。第一就是老师了,因为老师教会我们生存的技能,传授给我们做人的道理,帮我们树立正确的人生观、价值观,使我们能够不断地成长、进步。所以,非常感谢各位老师的无私教诲,也感谢瑞泰人寿能够为我们提供这么好的一个学习的机会,谢谢。

 

听课证

 

这是我的听课证,我知道,在坐的很多学员和我是一样的,上面盖了满满22个章。其中20个章是授课时间。

 

我是第一次参加EFA班培训。之前,我并不知道参加这个班的学习会有什么样的收获,只知道会有不少的专家、学者来授课。但自从听了第一节课之后,我就没缺席过,因为我知道,这些正是我要学习的东西,正努力寻找的宝贵知识。

 

我知道很多学员都离家很远,来这里上课不容易,我也一样。每次开车单程30公里,油钱再加上停车费也不少,没仔细算过,我觉得非常一个字:值。与一些培训班动辄几万的学费相比,这可以说太值了。而且,各位老师教给我们的知识和技能,更是无法用金钱衡量的,是一笔巨大的财富。

 

我做了近六年保险,其间也参加过不少培训,但真正有价值的、收获大的很少。顶多把一些人拉出去,请几个讲师,搞些三五天的封闭培训,水平就可想而知了。迄今为止,我还没有听说过哪家保险公司,象瑞泰这样投入了巨大的人力、物力、财力去做这样高水平的培训,课程设置,从宏观经济、财政政策到具体的投资工具、金融常识,以及销售技巧,非常全面。通过这次培训,我们也更深入地了解了瑞泰人寿,高水平的投资团队,专业的流程,严密的投资体系,丰厚的投资回报,我们也有信心去更多地销售瑞泰人寿的产品。再次感谢瑞泰人寿,谢谢。

 

做保险销售的同仁都知道,保险是自我经营的事业。所谓师傅领进门,修行靠个人。我看过一些书,是一些做保险成功人士的,班。费德文的,柴田禾子,以及原一平等等,我比较喜欢班。费德文那本创意行销术,他的书支撑我做了三年多保险,每次阅读,都有不同的感受。另外也看过陈安之的光盘,听过几位台湾、马来西亚的大师演讲,当时听得热血沸腾,恨不得马上提了包就出去,可碰了几个钉子之后,心又凉了。我不知道找人家谈什么?谈保险人家不爱听,靠拉拉关系,卖个保单,只是人家给我一点面子,即使卖了保单心里也不是很舒服。这种打鸡血式营销方法,就象一群手无寸铁的人,在向敌人的机枪阵地冲锋,所以也造就了我们这个行业的高脱落率。

 

2008年8月,我有幸结识了一位上海朋友,在一次交流中,我学到了系统的销售技巧,也就是从那一刻开始,我的保险销售开始走入正轨,销售变得容易了,并且开始重视投连产品。同年底,我开始参加瑞泰人寿的认证培训,2009年正式开始销售投资连结保险。非常幸运,因此而获得了参加这次EFA班培训的资格。我非常感谢我的这位朋友。

 

我谈谈我的炒股经历。我是从94年开始炒股票的,断断续续15年的时间,为什么是断断续续呢,因为被套牢了,最惨的一只11块买的,跌到1。5元。直到06、07年的大牛市,1600点附近,我看准机会杀进去了,大盘到4200点的时候足足赚了6倍。但涨到6000点的时候,利润没有变化。其实,那时候我已经体会到长期投资的价值了,因为我是太忙了,经常没时间看,所以,误打误撞,股票一直拿着才赚了那么多。要是有时间看的话,估计早卖了。

 

但到了08年,这些利润一下就蒸发了一半,极度绝望中,我离开了股市。其实挺幸运的,那时侯应该是3500点左右。不料,刚离开虎口,又入了狼窝。2007下半年的时候,我开始参与外汇保证金交易。开始是小笔投入,后来逐渐增加,股市撤出的资金,最终全部消失外汇交易中。赔钱谁都心疼,但我相信,如果能从中学到东西,对于以后的人生是有帮助的,只是这学费交得有点贵。正是这些经历让我认识到什么是风险。

 

 

参加这次培训之后,一切都不同了。当我把经济周期理论给客户讲的时候,他们都很专心听,而且也非常赞同。运用这个理论,股市里你可以抓不到黑马,但能把握大的趋势,也是可以赚到钱的,只是赚多赚少而已。以前我对基金不是很了解,通过这次培训,再谈基金的时候,我也不会只做听众了。我经常和客户说:我自己也买投连,自己也做股票,但我的收益却还不如投连,为什么呢?瑞泰人寿投资团队的功劳,另外也是基金经理们的功劳,因为他们比我专业。

 

以前也知道GDP、PPI、CPI,但总不能把它们和整个国民经济的运行状况以及财政政策等等完整地结合起来。现在我知道了他们之间的联系,也有了清晰的国民经济的运行框架,也知道什么是三驾马车。再多的例子我就不举了。

虽然社会上普遍都在谈理财,但我相信,正如老师们讲的,大多数客户对理财是陌生的,或者知识相当匮乏。即使参与进去,也可能象我的炒股炒汇经历那样,非常惨。 今年,我一直很想学习,学习一些新的知识,想参加一些高水平的培训,但总是苦于没人指点,无从下手,或者没有可以信赖的学习班。正是这次EFA班给我一个很好的学习机会。其实我是一个很内向的人,每次各位老师上完课,我都想问:您以后还会在哪里再上课?我真的很想去听。因为参与授课的各位老师都是国内最高水平的专家、学者,瑞泰人寿的各位讲师也有着丰富的实战经验。课时很短,有种意犹未尽的感觉。但是很惭愧,都没有问,我知道各位老师都很忙。所以,我希望,以后瑞泰人寿能够经常邀请各位老师给我们上课,经常讲一讲宏观经济形势,分析一下财政政策,证券市场的发展和新的动向等等,给我们补补课。同时也衷心希望这个EFA班一直办下去,而且,越办越好。

 

最后,再次感谢各位专家、各位老师,以及各位学员,感谢瑞泰人寿,希望我们在来年的EFA班上再见。

 

谢谢



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