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开中医母婴护理中心盈利点分析,佰脉通手医母婴世家健康管理


河南省佰脉通中医药研究院 作者:佰脉通  2018/7/13 16:02:32 点击: 次  发表评论

  如果你最近打算投资母婴健康管理中心或者是已经在经营母婴健康管理行业的业内同仁,那么接下来的内容你可能需要花点耐心读下去,毕竟对于投资的事业是否能够盈利,是一个投资者最为关心的事情。

既然是看好或者已经步入这个行业,对于该行业的市场前景也是有了一定的了解。

从宏观角度说,母婴健康管理行业未来是万亿级的市场;

从细分产业来说,母婴健康管理迎合“二胎时代”,大势在前,盈利可期。

消费人群特点:

新时****产女性以80、90后为主,是中国消费的主力军,她们拥有特殊的消费特点——

集中消费群

她们相对集中(社区、医院、网上…),爱分享,粘黏度高,极易形成口碑效应。

强大消费欲

她们自我意识强,对自身形象、健康极为关注,青睐时尚、新鲜事物,且孕产期有闲暇时间消费。

她们更在意效果而非价格,舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次,亲友也舍得为此消费。

超高消费力

她们都是中高收入群体,大部分主导着家庭的经济和消费。

极高复购率

她们忠诚度高,好的品牌愿意一直重复消费。

 

但投资有风险,有人赚自然也会有人亏。谁也不想去做那个最后人去财空悔之晚矣的“冤大头”。想要赢,第一件事要做的,就是明白行业里的现状和规矩,知深浅,明轻重,才能步步为“赢”。

1、投资回报率:

按照一、二线城市每人3-5万元的母婴护理普通套餐均价,20个房间计算,500万以内的投入,一年半时间收回成本。

如果是直接在酒店内进行改装,成本更低,只是配套设施会受到局限,毕竟酒店式的装修与配置本身还是很廉价的。

2、存活率:

按照非正式数据调研的数据显示,母婴健康管理中心的存活率还是挺高的,毕竟是一个大势所趋的母婴健康行业。但也有挣不到钱,最后关门大吉的,这是业内常态。

 

导致做不走的大致有以下三点:

一、心态不对

首先,如果持有侥幸心理,想捞到钱就走人的心态,必然做不长久。

在所有野蛮生长的行业里,想打擦边球以低质低价挣快钱,迟早是会被管控的。切不可为挣一时快钱,降低标准。

二、成本管控

除去基本装修费用,开销最大当属人力成本。专业老师一定要技术过硬,品德修养素质高。

人员的稳定,如果前期没有合适的专业人员,你在筹备时可以考虑跟专业技能人员合伙。

成立一个品牌,是需要好口碑好的运营模式。很多产后中心热衷于以价格战来获取客户资源,最后必将惨淡收场。

那投资母婴健康管理中心到底可不可行?当然可行!

在台湾,母婴健康管理中心标准高,服务好,全台风行,70%的产妇在产后都会选择去母婴护理中心进行体质调养恢复。但是在内地,就算一线城市这一比例也降到20%左右,出现这种状况,其中有人文环境的关系,也有行业认知度的问题。

主要区别就在于以下几点:

1、系统管理

2、从业人员素质

台湾产后从业人员素质普通偏高,人员素质较强,这与环境不同有关。包括礼仪、服务心态、护理伦理与法律,待端正了一颗服务心态,才会开始教专业技术。

三、定位不准

换句话说,母婴健康管理的标准套餐,对精准人群而言也不过是一个正常消费。若是与非“对口”顾客“买菜”一般讨价还价,那注定是双方都糟心的结局。

一言蔽之,对于服务行业,技术和服务才是核心竞争力。只有加强本身素质,用高服务、高质量、专业的技能,才可能在众多同行中脱颖而出。再辅之以合理收费标准,客户何愁不来,业绩何愁不月月增长。

虽是浅见,却也言深。从事母婴健康管理中心,每一笔订单都关乎一个女人的未来健康,也是属于高端人群的福利事业之一,用心应该是每个业内从业者的基本底线!

母婴健康管理行业借着大健康的东风也必然是未来优势产业,就像我们那句所说“照护好现在,享受好未来”,愿诸多投资者也能抓住“风口”好时机,成就自己的创业梦想和未来。

 



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