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商业模式总裁班:‘一鱼多吃’是高手的赚钱模式(商业模式总裁研修班)


上海亮宽企业管理咨询有限公司 2017/6/10 11:17:16 点击: 次  发表评论


全世界有一种傻瓜。帮别人打工。不拿工资的帮别人赚钱。这个世界上有

很多人,可以付出很少,但是赚钱很轻松。很快。这个世界上,往往是那

些付出最多,最累的人,最赚不到钱。

为什么有人开店,3 年的时间,赚了 1000 万,为什么有人 3 年的时间里,

赚的钱都不够交房租,不够发工资。

一个女孩子,很精明的一个人,知道懂得从广州的批发市场上寻找好的货

源,然后自己就凑了 30 万自己创业。花了 20 多万去进货,进了一大批不

同款式的服装。然后花了 10 万去租了一个店面。不到一年的时间里,赚

了差不多 30 万。

后来,我发现,其成功和能够一年赚 30 万的关键,就是。他曾经花了 2 万元学习了杜云生的绝对成交的课程。知道如何准确的把握客户的心理,

去提高成交率,成交每一个进店的客户。

在营销的这个过程,她做了几个工做。

 

第一:产品尽量选择一些利润高,流行款式。利润在 300 元一件以上。

第二:擅长于做促销,也就是懂得通过一些赠品的手段,比如发一些传单,

到店里免费索取一个小礼品,差不多 2 块钱成本。

第三:她知道如何通过客户购买后,再抓住时机进行促销,比如客户买了 800 多块了。告诉客户,今天你只要消费满 2000 元,再送你一张 500 元

的抵用券,可以下次使用。或者是你消费金额如果满 1500 元的话,送你

一张 300 元的充值卡。

但是。随着生意越做越久。理论上好像客户越来越多,重复消费越来越多,

生意会越来越好。但是。在去年。我们碰了一次面,聊了聊,我说:你一

年按你这样做生意的方式,这么精明,一年十几年,这么多年了,应该赚

了几百万了吧,但是。聊了一会。从谈话的过程中我发现,她其实刚开始

一两年效益不错。但是随着竞争对于的不断模仿和增加,门店的租金由原

来的 20 多块,涨到现在 100 多元每平方的现在。也就是 100 平方的大小,

原来一个月只要 2000 多块,现在涨到 1 万多块钱的租金了。年底把各种费用去除掉居然发现,几乎不赚什么钱,同样的,很多同行也感叹。怎么

生意一年比一年难做啊。

现实生活中,其实很多人。每天起得比鸡还早,但是干得比狗还累,结果

发现竞争越来越大,根本赚不到钱。

几乎所有的人,都陷入了这个怪圈,不禁感叹。钱好像越来越难赚。但是。

真实的情况。大家都喊赚不到钱。难道这个世界上大家都赚不到钱吗。

 

 

 

事实呢,总有那么一群聪明的人,偷偷的在赚大钱。什么样类型的人在赚

大钱呢?

那个美女开服装店的房东,才是真正的躺着在赚大钱的人。基本上她的房

东,每个月去收一下租金,而且她的房东是有十几个店面的出租的,每个

月收个二十多万的租金。每天都是吃喝玩乐。闲着没事干找个小白或者去

哪里找找鸭子。看似很简单的道理。但是。谁帮谁打了工?整个商业街的

开店的人。在租金低的时候开店,大家拼命的宣传,把人气炒起来。

但是做了房东。这些傻瓜帮她把人气炒起来。就开始慢慢的涨租金。由原

来 20 多块涨到现在 100 多块每平方。自己是不是都比别人努力。其实人

于人的智商都差不多,完全在于脑袋意识!也跟自身处的环境有关!

互联网创业者为什么越努力,就越贫穷。拼命的给自己的店宣传,打广告。搞死搞活的,发现最终。最大的受益者,其实是房东。为什么呢。因为自

己拼命的宣传和打广告。其实结果就是引来了很多竞争者和模仿者,导致

自己的生意越来越难做。但是从另一层面。所有的人。免费的帮房东打工。

导致了租金越来越高。这种生意。有点像渔翁得利。

我们分析一下,这几个案例中不同人群角色的赚钱模式?

从开店的这个角色来说,他们只赚了一种钱。就是产品的利润。也就是今

天你有卖衣服,你就有钱赚,明天你没有卖,你就一个毛就赚不了。

但是房东这个角色来说。高级多了。他赚了三种不同的钱。

第一种钱:就是租金,而且每年的租金都会涨。这种钱,就跟产品利润一样的钱。每二种钱:原来房价可能是 3000 元每平方,每年按 20%递增,现在可能是 2 万块钱一平方,比如在厦门,5 年的时间,每平方至少赚了 2 万块钱。也就是每 100 平方的话,5 年时间里,赚了 200 万。每个店面每个月平均按 5000 块来算,一年 6 万,5 年才 30 万。

第三种钱:房东可以拿第一个店面比如当时花的是 30 万,但是现在的值 200 万,可以去贷款融资。钱从银行里借出来。再买一个店面。再出租。再贷款。再买一个店面。再出租。再贷款。再买一个店面。再出租再贷款。

再买一个店面。

这个世界上。有一种傻瓜。干了一件事情。就是一鱼一吃。

这种人就是开店的人。这个世界上,有一种聪明人。可以一鱼多吃。这种

人就是房东一样的人。做一个生意,同时赚了三种钱。这种人才是高手。

而且,每一种钱,就像钱生钱一样的。越滚越多。

 

 


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