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陈疆同老师商战盈利智慧,你的钱够花吗?掌握这种营销方式年薪至少千万!


上海亮宽企业管理咨询有限公司 2018/10/11 14:21:44 点击: 次  发表评论

 

陈疆同老师课程

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报名微信:980887511

 

给大家介绍一种熟悉又陌生的营销方式,如果你学会了这种能力有可能会改变你的现状。如果你的企业学会了这种方式我相信招商或销售会更容易。就是我们所说的一对多营销。即OPP营销。

OPP 营销:又名机会营销,学会 OPP 营销的人至少是千万富翁。

OPP营销,是一种会议营销,广泛运用于招商、直销、合作伙伴选择、招聘等。几乎所有的直接销售型公司,均运用OPP营销。

一切的结果源于坚信。坚信一种方法带来良好的结果,如果一场OPP没有业绩,不是这种方法不行,而是做得不够完美。

【OPP 原则】:

1、密闭法则:所有的OPP会议,必须在密闭的室内,以排除一切竞争对手渗透的可能;

2、教育法则:挖痛苦=>让顾客承认痛苦并寻求解决=>给出方案

3、风险逆转fa则:要想获得客户现金,必须逆转客户风险。顾客比厂家更害怕出钱,所以厂家必须深度解决 顾客风险问题。

4、超值法则:给出不可抗力的成交理由。由于OPP成交为集中成交,营销成本较低,所以,OPP 成交一定要遵循超值法则。

【OPP讲师】: 核心:让客户喜欢你

如果客户不喜欢你,客户也不会喜欢你的公司、你的产品、你的方案。所以,OPP成功的前提,是先让客户认可讲课的人,再认可公司的方案。

匹配,是让客户喜欢你的核心。包含理想匹配、健康匹配、事业匹配、知识匹配、外形匹配、言谈匹配、性格匹配。

OPP 老师讲课时应注意:

1、语言责任重要,讲话中不能有相关责任,满嘴要有感谢。感谢祖国、感谢这个时代,讲话要留有余地、张驰有度、宁可不足、绝不可过。

2、不要轻易伤害一个努力的人。骄傲不可自满、得意不可忘形。

3、OPP讲课,必须要严格按照流程。流程不可提前、亦不可靠后。一定要与客户有深度的互动。

4、OPP讲师,不可以说假话,因为假话会失去信任。可以说小业绩但不可虚夸,不能乱承诺;

5、OPP讲师,无论如何讲课,以最终成交为本次课程目的。

【OPP会议命名】:一律以 '培训' 为主体。 如:服装店长百万收入训练营、餐饮业加盟连锁千万利润总裁班、生态绿化模式系统训练营、顶级西餐厅连锁管理总裁训练班、新建筑模式解决方案总裁班、生态农业投资辅导会、家居产业互联网营销讨论班错误的做法:中秋节客户答谢会、**五周年客户感恩会,命名特征有三:客户有成长、客户有财富、活动很严肃。

【OPP营销流程】:

1、建立信任:通过图片、视频、文字、PPT、展示、荣誉、政府认可、资质、客户见证、口碑、官方排名、 语言等

2、塑造价值:当价值超过 10 倍价格感觉时,是购买行为的开始。“得到“不如”不失去“,”得到多“不如” 得到关键“更重要,”“大家拥有”不如“独自享有”。

3、测试有效客户并挖痛苦:有效成交客户=准客户*成交率,而非所有参加客户

4、给出销售方案:

⑴卡模式(办一张卡送更多资金);

⑵赠送模式 (买 A送 B);

⑶解决方案模式(买产品送服务)

5、 给出成交的不可抗力理由:

⑴已知价格赠送更多;

⑵原有价格给更多积分;

⑶已有销售方案获得更多特权

6、风险逆转:退货承诺;调货承诺;技术保障;效果保障;第三方理赔承诺退货,导致业绩爆涨,但并没有增加退货率。

7、鼓励成交并完形:当客户成交时依然会激动、怀疑、兴奋等不确定性因素,应鼓励客户并赞扬其选择正确性。可通过颁发证书、合影留念等方式鼓励。

8、要求转介绍:给出客户转介绍填表;赠送更多产品或积分;给特权、享受以后复购产品特权待遇。

所以要想成为这样的能人,就要付出别人承受不了的痛苦,那就是不断的学习与不断的训练,祝大家早日成为一对多的能人,早日实现财富自由!

 


 

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